ASDAB

Dados do Setor

Fonte: Ranking ABAD 2011

Ranking

O Ranking ABAD/Nielsen foi criado em 1995 com o objetivo de fornecer uma radiografia do segmento atacadista distribuidor, a partir de respostas elaboradas pelas próprias empresas. O estudo anual, realizado pela entidade em parceria com a consultoria Nielsen, conta com análise da FIA (Fundação Instituto de Administração) e permite visualizar a evolução do setor e dos negócios realizados pelas empresas no período. Esse estudo é de grande valor para as companhias na determinação de negócios e tomada de decisões. Os resultados do levantamento são divulgados todo mês de maio, em um grande evento promovido pela entidade.

O segmento atacadista distribuidor apresentou faturamento de R$ 120,8 bilhões em 2008, um crescimento real de 8,5% e nominal de 14,2% em comparação com 2007. Os dados constam no Ranking ABAD/Nielsen 2009, pesquisa anual realizada com empresas do segmento em todo o Brasil. O faturamento significa 53,4% do mercado de consumo do varejo alimentar, que somou R$ 226 bilhões em 2008, contra uma participação de 53,3% em 2007, em um mercado de R$ 180,5 bilhões, de acordo com o levantamento realizado pela Nielsen.

Para o presidente da ABAD, Carlos Eduardo Severini, "esses resultados solidificam ainda mais a trajetória de crescimento da atividade atacadista distribuidora e refletem o trabalho que temos realizado com as duas pontas da cadeia de abastecimento, a indústria e o varejo, no sentido de adequar o sortimento às necessidades dos consumidores, levando produtos das grandes regiões industriais para pequenos municípios no interior, especialmente para o pequeno e médio varejo, contribuindo assim para a economia do país".

Os resultados consolidam uma tendência de crescimento iniciada em 2000, quando o segmento teve participação de 38,7% no mercado de consumo de varejo alimentar, até atingir o patamar atual de 53,4%. Em termos de faturamento, o montante saltou de R$ 41,3 bilhões para R$ 120,8 bilhões em 2008. O direcionamento à prestação de serviços para o pequeno e médio varejo foi um fator determinante para o ganho no faturamento. "Depois da estabilidade econômica, o pequeno e médio varejo ganhou projeção e importância, porque é ele que atende os consumidores das classes C, D e E", complementa Severini. Assim, o resultado do segmento acompanha as mudanças nas necessidades de consumo da população brasileira.

Segundo a Nielsen, 95% dos supermercados pequenos (de um a quatro checkouts) e 40% dos supermercados médios (de cinco a 19 checkouts) são abastecidos por empresas atacadistas distribuidoras. O investimento em atendimento especializado por canal de venda, categoria e região, além da ampliação do mix e da diversificação dos negócios, fortaleceu os números alcançados pelo setor em 2008.

Setor no Brasil

Atualmente existem vários formatos de atacado no Brasil, classificados de acordo com a sua forma principal de atendimento aos clientes: o atacadista distribuidor, distribuidor exclusivo, distribuidor especializado por categoria (DEC), o atacadista de balcão e o atacado de auto-serviço. Outros mais recentes já vão se firmando no mercado, como o operador logístico e o broker.

Os Formatos em Atuação Hoje no Brasil

ATACADO: agente de distribuição que compra e vende produtos de fornecedores da indústria, com os quais não possui vínculo (formal ou informal) de exclusividade de produtos e/ou de território.

DISTRIBUIDOR: agente de distribuição que compra e vende produtos de fornecedores da indústria, com os quais possui vínculo de exclusividade de produtos e/ou de território.

Obs. No mercado brasileiro há diversas empresas que atuam como atacadistas para um determinado grupo de fornecedores ao mesmo tempo em que atuam como distribuidores para um outro grupo de fornecedores. Essas empresas devem ser caracterizadas como empresas atacadistas e distribuidores.

OPERADOR DE VENDAS: agente de distribuição que desempenha as funções de vendas, trabalho no ponto de vendas, cobrança e pós-vendas, pelas quais recebe sua remuneração.

OPERADOR LOGÍSTICO: agente de distribuição que desempenha as funções de armazenagem e distribuição física, pelas quais recebe sua remuneração.

OPERADOR DE COMPRAS: agente de distribuição que desempenha a função de negociação com fornecedores para outras empresas, pela qual recebe sua remuneração.

Obs. Em geral a indústria remunera os operadores de vendas através de um % estipulado sobre faturamento. Já a remuneração de operadores logísticos pode envolver uma série de formas: por atividade (pallet, picking) por unidade, % valor faturamento, valor fixo/ tonelada, % do custo da operação e outros.

 Banco de Dados

O que é?

Desde 1995, a ABAD, em parceria com a FIA (Fundação Instituto de Administração), elabora mensalmente o Banco de Dados do segmento. Trata-se de uma iniciativa que tem por objetivo coletar informações de um grupo representativo de empresas atacadistas distribuidoras para a formação de um conjunto de informações mercadológicas. Com esses números, as companhias podem obter valiosas comparações de desempenho, fundamentais para a tomada de decisões. Atualmente, esse levantamento representa 21% do faturamento do setor.

Variáveis

O Banco de Dados ABAD/FIA é composto por 50 variáveis e seus cruzamentos entre a do total de empresas para que seja feita a comparação. São elas:

Gerais

• Faturamento Nominal;
• Número de Clientes Ativos;
• Número de Pedidos Emitidos.

Práticas de Cobrança

• Cobrança Bancária;
• Cheques Pré-Datados;
• Venda à Vista.

Prazo Médio de Recebimento das Vendas a Prazo

• Até 7 dias;
• De 8 a 14 dias;
• De 15 a 21 dias;
• Mais de 21 dias.

Outros Dados

• M² Total Área de Armazenamento;
• Cobertura de Estoque em Dias;
• Número Total de Caminhões Próprios;
• Número Total de Km Rodados pela Frota;
• Número Total de Caminhões de Terceiros.

Salário Semestral Médio por Área (Gerente e Supervisor)

• Administrativa;
• Logística/Operacional;
• Informática;
• Área Comercial.

Variáveis do Banco de Dados ABAD

Composição da frota própria (por marca e capacidade)/semestral

Como Participar

• Ser uma empresa com representatividade no setor;
• Preencher o arquivo de MS Excel Historico.xls com as informações de 2001, 2002 e 2003 para a formação do histórico da empresa;
• Enviar o arquivo para FIA-USP no e-mail: abad.fiausp@cybersearch.com.br;
• Após o envio do arquivo, a empresa receberá um e-mail da FIA, confirmando o recebimento e informando o nome e senha para os próximos meses de envio.

Mais Informações:

Na ABAD:

Leilah Maria Strufaldi - (11) 3056 7505, e-mail: leilah@abad.com.br

Na FIA:

Régis Ramos - (11) 4220 5324, e-mail: regis@terciusnet.com.br

Dados do Mês

Confira alguns números do mês: Maio